РОССИЯ

Москва

Оттава

США

КАНАДА

Вашингтон

Ванкувер

Text Box: Компания начинается со стратегии, ею же и заканчивается. Зачастую менеджерам, занимающимся разработкой стратегических планов, не хватает простоты и ясности представлений о том, что такое стратегия и из каких элементов складывается ее успешность. 1. Не стремитесь быть первыми, будьте уникальными Главная и худшая ошибка, которую часто допускают стратеги - борьба с конкурентами в одной и той же нише: «Копирование действий конкурентов - это провал с точки зрения стратегии». Ваша цель – не стать лучшей компанией в своей индустрии, стать номер 1 или 2. Ваша цель - стать уникальными, найти уникальное ценностное предложение и разработать оригинальные маркетинговые ходы. 2. Ваша главная цель – высокая отдача от инвестиций Главная цель компании – высокий коэффициент рентабельности инвестиционного капитала (ROIC); рост компании – вторичная цель, на которой необходимо сосредоточиться только после достижения первой и основной цели. Концентрация на таких целях, как увеличение доли рынка, рост доходов, увеличение продаж и т.п., создает серьезные внутренние риски для стратегии компании. 3. Индустрия – основа стратегического анализа Экономическая эффективность компании складывается из двух составляющих: структуры индустрии (задает общие правила конкуренции) и положения, которое компания занимает в своей отрасли (источник конкурентных преимуществ). Стратегия включает в себя оба элемента. Сравнивать показатели ROIC у компаний из разных отраслей просто бесполезно. 4. Не бойтесь идти на компромиссы Существенная часть стратегии – сделать правильный выбор, когда две стратегические позиции несовместимы между собой, то есть определить, что компании не надо делать. 5. Стратегия должна быть успешна в каждом из своих звеньев Конкурентное преимущество компании не может быть сконцентрировано в одном или нескольких звеньях цепочки создания ценности. 6. Стратегия должна быть постоянной Постоянство стратегии является залогом стабильности основного ценностного предложения компании. Нельзя постоянно идти «на поводу» у своих потребителей и тем самым выбиваться из собственной стратегии. Зачастую именно повышенное внимание компании к требованиям и жалобам потребителей является серьезной внешней угрозой последовательной реализации выбранной стратегии: «Мы слишком тщательно к ним прислушиваемся. Иногда имеет смысл посоветовать клиенту обратиться к конкурентам, поскольку хорошая стратегия предполагает риск сделать одних потребителей крайне недовольными ради того, чтобы другие потребители были довольны в высшей степени». 7. Выберите свой сегмент Сегментация – важнейшая часть создания стратегии. Вы можете выбрать абсолютно любой сегмент потребителей, продукт или мотивацию покупки товара или услуги, даже если на первый взгляд этот сегмент кажется непривлекательным. Главное, чтобы предельно четко были очерчены рамки выбранного сегмента, не происходило «размывания», и все звенья цепочки создания ценности находились в соответствии с этим сегментом. 8. CEO – не «потребитель» стратегии, но и не ее двигатель Роль главы компании в разработке и реализации стратегии сводится к следующим функциям: постановка вопросов, ответы на которые должны быть отражены в стратегическом плане; выбор участников разработки стратегии; личное участие на ранних этапах развития стратегии в каждом бизнес-подразделении компании; посвящение совета директоров в основные стратегические планы компании; привлечение внешних консультантов. При этом нельзя забывать, что стратегия должна затрагивать всех членов организации, а не только ее менеджмент: «Если сотрудник компании (любого уровня) категорически не приемлет избранную стратегию, это означает только то, что этот человек НЕ может далее продолжать работу в вашей организации». 9. Стратегией не являются: цели; видение; реструктуризация; слияния и поглощения; альянсы и партнерства; технологии; инновации; аутсорсинг; обучение. 10. Стратегия – это: уникальное ценностное предложение; отличающаяся от конкурентов цепочка создания ценности; четкие компромиссы и определение того, что компания НЕ будет делать; действия, которые сочетаются друг с другом и взаимно усиливают эффект; постоянство позиционирования.

10 составляющих построения стратегии бизнеса

Flowchart: Process: главная Flowchart: Process: услуги Flowchart: Process: контакт
Text Box: DOING BUSINESS IN RUSSIA Text Box: ГЛАВНАЯ Text Box: УСЛУГИ Text Box: КОНТАКТ Text Box: Проект консалтинговых услуг, позволяющий российскому бизнесу оперативно и с высокой эффективностью получать всю необходимую, а главное, независимую информацию о рынке Канады и США с целью построения стратегии внешне-экономической деятельности. Проект открывает принципиально новые возможности компаниям и предприятиям, как уже имеющим международный опыт, так и планирующим активную внешне-экономическую деятельность с партнерами из Канады и США. Работа с нами это выгодные инвестиции в перспективное развитие вашего бизнеса - выбор стратегии внешне-экономической деятельности и ее совершенствование с учетом перспектив и постоянно меняющихся условий рынка. Text Box: Андрей ЧЕРНЫШОВ Бизнес-консультант Владелец USSURI TRADING (Canada)

СЕМИНАРЫ И ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАНЯТИЯ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ И ПЕРСОНАЛА КОМПАНИЙ И ОРГАНИЗАЦИЙ РАЗВИВАЮЩИХ ДЕЛОВЫЕ СВЯЗИ С ЗАРУБЕЖНЫМИ ПАРТНЕРАМИ

 

*

 

МЫ СПЕЦИАЛИЗИРУЕМСЯ НА РАЗВИТИИ ОТНОШЕНИЙ РОССИЙСКОГО БИЗНЕСА С КОМПАНИЯМИ И ПРЕДПРИЯТИЯМИ КАНАДЫ И США

 

*

 

ПЕРЕДОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ И МАРКЕТИНГ СТРАН СЕВЕРНОЙ АМЕРИКИ - ЭТО ТО, ЧТО СЕЙЧАС ВОСТРЕБОВАНО ДЛЯ ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ

РОССИИ

 

*

 

МЫ ПОМОЖЕМ ВАМ , ОВЛАДЕВ ТЕОРИЕЙ, ПЕРЕЙТИ К ПРАКТИКЕ, ПРИНОСЯЩЕЙ ПРИБЫЛЬ